Революція у ванній кімнаті: як зробити так, щоб «національний стандарт» стався більше
Споживчий досвід, як пробний камінь, є більш переконливим, ніж досвід, отриманий з уст в уста.
Пані Тао, яка цього літа повезла свою родину на південь у відпустку, справді відчула зручність і комфорт розумної ванної кімнати в готелі B&B, де вона зупинилася на кілька днів, і планувала оновити ванну кімнату вдома. «Це досвід, який відбуватиметься щодня. Я не хочу цим обживатися».
2023 рік назвали «роком зростання споживання». Двадцять заходів, спрямованих на відновлення та розширення споживання, були оприлюднені кілька днів тому. Вони активно викладалися навколо шести аспектів: «стабілізація масового споживання, розширення споживання послуг, сприяння споживанню в сільській місцевості, розширення нового споживання, покращення об’єктів споживання та оптимізація середовища споживання». Разом із відповідними політиками в різних сферах і категоріях, 20 заходів сформували комплексну систему політики «сприяння споживанню та розширення внутрішнього попиту», особливо охоплюючи деякі ключові проблеми та слабкі ланки поточного споживання. Будучи великомасштабним споживанням, галузь домашніх господарств також є однією з блокуючих точок, труднощів і ключових потреб у поточному процесі відновлення споживання. Знову згадуються заходи та пропозиції щодо «збагачення сценаріїв застосування, прискорення цифрової трансформації та підвищення рівня інтелектуальної екологізації».
Дистанційне керування, індукційне та безконтактне... Розумні будинки на шляху ітераційної модернізації. Ринкова ціна головних брендів стає все ближчою до людей, і багато виробників перетасувалися, активно йдуть з ринку. Це змусило все більше і більше споживачів відчувати безпрецедентний комфорт і задоволення від зниження цін, що також сприяло зростанню популярності продуктів для розумних ванних кімнат, особливо розумних туалетів. Біла книга про розвиток індустрії розумних туалетів у Китаї, опублікована наприкінці 2021 року, показує, що рівень проникнення розумних туалетів у Китаї становить лише близько 4%, що далеко від показників проникнення в 90%, 60% і 60%. в Японії, США та Південній Кореї відповідно. Ринок загалом очікує, що це лише означає, що ця категорія, як очікується, зростатиме в майбутньому та стане «національним стандартом».
Деталі визначають привабливість клієнта
«Порекомендував друг, минулого року я змінив інтелектуальний унітаз у ванній кімнаті спальні, який став чистішим, економніше паперу та дуже простий у використанні. Я просто хочу змінити іншу ванну кімнату». У місті будівельних матеріалів за межами Четвертої кільцевої дороги Пекіна молода пара, яка дбає про гроші, обирає розумні туалети, порівнюючи імпортні бренди, які вони купили минулого року, з багатьма вітчизняними брендами. Вони сказали журналістам, що саме завдяки більш комфортному особистому досвіду вони мають чіткі споживчі переваги, очікуючи, що ціна стане більш прийнятною цього року.
По-справжньому інтелектуальний продукт повинен бути в змозі максимально подбати про деталі потреб звичайних користувачів. Візьмемо для прикладу розумний туалет. Вперше він був винайдений американцями для медичних сцен і догляду за людьми похилого віку, але він набув загальної популярності в Японії, яка приділяє увагу культурі туалету. Функції, розроблені останнім, такі як підігрів сидінь, осушення теплим повітрям, дезодорація та стерилізація, стали інновацією цього продукту для ванної кімнати та вразили багатьох споживачів: виявляється, цей процес може стати здоровішим, простішим та ще більше. комфортно.
«Найбільше я ціную функцію очищення цього продукту. Я пам’ятаю першу поїздку до Європи, і я був глибоко вражений дизайном туалету + окремого біде у ванній кімнаті готелю «Рим». Навіть якщо простір невеликий, він все те саме. Я відчуваю себе дуже науковим і людяним». Пан Лі, який багато років займався дизайном будинку, сказав журналістам, що римляни, які жили сотні років тому, мали здорові звички споживання та передові концепції споживання у ванній кімнаті. Згодом японська інтелектуальна накладка для унітазу, яка працює однією кнопкою, і її сидіння для унітазу, які мають більше функцій очищення та гуманізовані деталі, ще більше оновили його розуміння цього продукту для ванної кімнати.
Відповідно до публічної інформації Guosheng Securities, «Звіт про дослідження тенденцій американської ванної кімнати за 2022 рік» показує, що 39% респондентів в опитуванні замінили розумні туалети вдома; Американські споживачі приділяють більше уваги функціям санітарії та прибирання, які розташовані в порядку популярності, а саме: насадка (24%), самоочищення (17%), підігрів сидінь (15%), нічник (13%), автоматичне перекидання покриття (10%), захист від бризок води (9%) і автоматичне видалення запаху (9%). Очевидно, що вимога суспільства до здорового домашнього середовища є інстинктивною рушійною силою. Із самозміцненням цього попиту інновації та періодичне оновлення деталей розумних туалетів стали тенденцією та необхідністю, що відображає основу цієї галузі.
«Коли здорові звички життя та звички споживання сформовані, це нелегко змінити, і основна функція товарів для ванної кімнати полягає в тому, щоб задовольнити потреби населення в охороні здоров’я. Якщо цю фундаментальну вимогу буде вирішено на місці, орієнтація розвитку галузі буде визначено. З боку пропозиції це відображається в змінах деталей продукту, а з боку попиту це приносить прихильність клієнтів». Менеджер Чжай, старший менеджер з продажу домашнього бренду сантехніки, сказав репортеру, що від використання технології антибактеріальної блакитної глазурі до самоочищення сопел і вбудованого пінопласту, конкурентна ситуація, представлена стороною постачання, змусила підприємствам, щоб зосередитися на споживчому попиті, досліджувати гуманізовані деталі та сприяти розумним реформам.
«Пропозиція не реформована, вивезена продукція не реалізується, а люди не платять за рахунками». Лі Чуньлінь, заступник директора Національної комісії розвитку та реформ, сказав, що необхідно адаптуватися до змін попиту та створити новий попит за допомогою структурних реформ на стороні пропозиції; Необхідно органічно поєднувати реалізацію стратегії розширення внутрішнього попиту з поглибленням структурної реформи пропозиції, підвищувати адаптивність і гнучкість структури пропозиції до змін попиту і водночас лідирувати та створювати новий ринковий попит. з високоякісним постачанням, розширити новий простір споживання, створити нові сценарії споживання та збагатити досвід споживання.
Покращення споживання неможливо зупинити.
Інтелектуальні продукти для ванної кімнати є напрямком розвитку індустрії меблів для дому та поточною точкою споживання. Ця галузь переживає перехід від «просто необхідного споживання» до «покращеного споживання», і підвищення рівня споживання — саме час.
Дослідницький звіт про тенденції споживання домогосподарств у Китаї у 2022 році показує, що попит споживачів на вдосконалення функцій ітерації та оновлення стилю перевищує попит на пасивну заміну. Основні категорії простору для сімейних ванних кімнат, такі як туалети, мають характеристики сильної функціональності, високої вартості та поступового вдосконалення досвіду споживання, а індустрія ванних кімнат має високу кореляцію з нерухомістю. Зі зменшенням кількості нових будинків, які надходять на ринок, велика кількість стандартних будинків увійшла в цикл реконструкції, а попит на покращені неухильно зростав.
Крім того, на тлі прискореного старіння великомасштабне виробництво головних підприємств індустрії ванної кімнати знизило собівартість, а середня ціна розумних туалетів також продовжувала падати. Різні фактори показують, що, як більш функціональний продукт, загальний когнітивний рівень розумного туалету постійно покращувався після багатьох років культивування споживачів, особливо після популярної науки про сімейну та особисту гігієну за останні два-три роки, яка, як очікується, додатково підвищити швидкість проникнення.
У першій половині 2023 року темпи зростання ВВП Китаю сягнули 5,5%, перевищивши прогнозну ціль у близько 5%, встановлену на початку року, у яку споживання зробило важливий внесок. У той момент, коли «готовність жителів споживати відновилася», загальний обсяг роздрібних продажів споживчих товарів у Китаї зріс на 8,2% в річному обчисленні, досягнувши в цілому 22,75 трлн юанів. Не можна ігнорувати, що після того, як у 1998 році була висунута стратегія «розширення внутрішнього попиту», політика Китаю була зосереджена на розширенні інвестиційного попиту, тоді як засоби та інструменти політики для розширення споживання є відносно обмеженими. Зі звуженням простору для розширення інвестицій і зниженням граничної ефективності подальші інновації «політичних інструментів для розширення споживання» та вдосконалення «інституційних механізмів для розширення споживання» стали ключем до вивільнення потенціалу споживчого попиту. Цей консенсус схожий на «додавання ще одного вогню» до нової індустрії розумних домівок.
«Кілька заходів щодо сприяння споживанню в домогосподарствах», оприлюднених Міністерством торгівлі та 12 департаментами 18 липня, чітко стверджують, що необхідно «просувати розумну побутову техніку, інтегровану побутову техніку, функціональні меблі та інші продукти, а також покращувати інтелектуальні та зелений рівень будинку». «Відправною точкою політики стимулювання споживання є не так званий «порожній гаманець» і «попит на овердрафт». Навпаки, вона полягає в тому, щоб допомогти мешканцям заощаджувати гроші, купувати хороші та дешеві товари, купувати нові продукти та послуги, які є більш науково-технічними та більше відповідають попиту». Тлумачачи Новий курс, Лі Чуньлінь наголошував, що поки політика уряду є більш ефективною та більш вигідною для людей, споживання та добробут людей можуть бути покращені одночасно.
Вітчизняні бренди обганяють в поворотах.
Приплив місцевих підприємств знизив ціни на розумну продукцію для ванної кімнати, а також досяг популяризації розумної ванної кімнати. В даний час туалети, душові кімнати, ванни, шафи для ванної кімнати, апаратні змішувачі тощо в просторі сімейної ванної кімнати мають різні ступені інтелекту, серед яких інтелектуальні туалети є найбільш широко використовуваними. Згідно з оцінками галузі, кожні 10% збільшення рівня проникнення розумних туалетів у домогосподарствах у Китаї збільшуватимуть ринковий попит майже на 100 мільярдів юанів, і існує величезний розрив попиту.
Як імпортований продукт розумний туалет був представлений на китайському ринку японським брендом ванних кімнат TOTO ще наприкінці 1980-х років. У 1995 році перша розумна кришка для унітазу, виготовлена китайцями, зійшла з конвеєра в Тайчжоу, провінція Чжецзян, ознаменувавши початок ери внутрішнього незалежного виробництва та виробництва розумних туалетів. Однак електронні компоненти цього періоду імпортувалися з Японії, і було залучено небагато виробників, а випуск продукції був дуже обмеженим. У середині та наприкінці 1990-х років, із швидким розвитком вітчизняної економіки, великою кількістю соціального капіталу, накопиченням відповідних технологій та баченням приватних підприємців, ця нова галузь досягла значного розвитку. З 1995 по 2014 рік вітчизняні розумні туалетні товари досягли масштабу річних продажів понад 100,000 наборів і річного обороту майже 2 мільярдів юанів, а кількість виробників також зросла з попередніх до десятків.
У 2015 році стаття «Їдьте в Японію, щоб купити кришку для унітазу», опублікована Ву Сяобо, фінансовим письменником, викликала широкий спектр соціальних дискусій. Національна обізнаність значно покращилася, і завдяки благословенню політики виробництво розумних туалетів у Китаї швидко розвивається. Вітчизняні бренди з’явилися як гриби після дощу, і кількість брендів зросла з понад 30 у 2015 році до 258 у першій половині 2020 року, в основному поширених у Чжецзяні, Гуандуні, Цзянсу, Фуцзяні та інших місцях. Від японських і американських брендів, які колись домінували в першу чергу, вітчизняні бренди «розійшлися в один бік» і наздогнали їх у поворотах за лічені хвилини. Крім того, в особливий період економічного спаду в 2020 році розумні туалети, які дотримуються концепції здорового способу життя і мають «безконтактну» продуктивність, зберегли протилежний темп зростання на 10%.
«Хоча на ринку багато учасників, а кількість виробників зросла до понад 300 до кінця 2021 року, не так багато вітчизняних брендів сантехніки з незалежними виробничими лініями, і більшість із них перебувають у режимі OEM після інтеграції ресурсів. Ця дисперсна форма, яку неможливо змінити в короткостроковій перспективі, є неминучою ситуацією на початковому етапі розвитку промисловості». Менеджер Чжай сказав журналістам, що рівень проникнення в 4% до кінця 2021 року означає, що китайський ринок розумних туалетів – це величезний блакитний океан. Зрештою, прорив на ринку означає технічний прорив та інноваційний прорив, і багато конкурентів можуть покладатися на свою силу, щоб прорватися, лише якщо вони загартують своє технічне ядро в процесі перетасування. Згідно з Aoweiyun. com, у 2020 році концентрація брендів TOP5 у індустрії інтелектуальних інтелектуальних унітазів у Китаї становила 39,4%. Навпаки, концентрація брендів у кришках для розумних унітазів була відносно високою – 70,8% у 2020 році.
Дані також показують, що ринок споживання розумних туалетів у Китаї в основному зосереджений у містах першого та другого рівня. Біла книга про розвиток індустрії розумних туалетів у Китаї, опублікована China Household Grid у грудні 2021 року, показує, що рівень проникнення розумних туалетів перевищує 5%~10% у містах першого рівня, таких як Шанхай, Пекін і Гуанчжоу, а також навколо них. 3% ~ 5% у нових містах першого рівня, але він майже порожній у містах третього та четвертого рівня та на міських ринках, що вказує на те, що на ринку кінцевого споживання розумних туалетів існує широкий простір, а ринок, що занурюється стане розвитком цієї галузі. Звичайно, ключ до стабільності та успіху цієї галузі залишається тим, чи можна добре позиціонувати продукт і нагляд за якістю на ринку, що занепадає.
«Кожен із нас є споживачем, і покращення середовища споживання є важливою підтримкою для відновлення та розширення споживання». У урядовій інтерпретації 20 заходів щодо розширення внутрішнього попиту «наважтеся споживати і бажайте споживати» тісно пов’язане з ринковим наглядом. Оскільки сприяння ринковому споживанню є систематичним проектом, який включає споживчу потужність, гарячі точки споживання, споживче бажання та споживче середовище, майбутній нагляд за ринком розпочнеться з трьох аспектів: побудови системи, збереження прибутку та підвищення рівня, а також прагнення створити безпечне середовище споживання та ефективне сприяння якості та розширенню споживання.