Побутова техніка йде в море, як використовувати транскордонну електронну комерцію?
Коли мова заходить про транскордонну електронну комерцію, багато людей відчують, що завжди є люди на правильному шляху, які отримують постійний прибуток, але все більше людей приходять і йдуть, і зрештою «виходять» з різних причин.
Транскордонна електронна комерція розглядалася як новий вихід після того, як внутрішня електронна комерція була поглинена. Фактично, у перші роки транскордонна електронна комерція мала хвилю швидкого розвитку, але через причини епідемії та невизначеність міжнародних обмінних курсів, тарифів і логістики транскордонна електронна комерція стикається з проблемами. . Відповідно до даних у звіті про інвестиції та фінансування транскордонної електронної комерції в Китаї у 2022 році, опублікованому Net Economic Society, загальний обсяг транскордонного фінансування електронної комерції в Китаї у 2022 році становив 6,2 мільярда юанів, що на 70,15% менше за рік. - на рік. Деякі медіа-аналітики відповідної галузі вважають, що транскордонна електронна комерція прощається з періодом «варварського зростання» та повертається до раціонального періоду.
Чжан І, генеральний директор і головний аналітик Ai Media Consulting, сказав China Power Grid: «У випадку, якщо ринок Китаю відносно насичений, більше 70% енергії брендів побутової техніки слід вкладати в розширення закордонних брендів. " Незважаючи на те, що транскордонна електронна комерція висуває підвищені вимоги до продавців, Чжан І вважає, що оптимістичні фактори на закордонних ринках набагато більші, ніж нестабільні та невизначені фактори. Тоді, для індустрії побутової техніки, які можливості для транскордонної електронної комерції?
Транскордонна електронна комерція допомагає брендам виходити в море самостійно
З точки зору вибору каналу споживання, за останні роки глобальні онлайн-продажі значно зросли. Згідно з оцінкою eMarketer, глобальні роздрібні продажі електронної комерції у 2022 році становитимуть 570 мільйонів доларів, а до 2026 року очікується, що вони досягнуть приблизно 8,1 трильйона доларів. На конференції електронної комерції в Китаї 2023 року паралельно відбулася спеціальна сесія транскордонної електронної комерції. під час цієї ярмарки послуг Юй Чао, старший директор із стратегічного розширення та регіонального ринку глобального магазину Amazon у Китаї, сказав: «Іноземні споживачі більше вибирають способи онлайн-покупок, особливо в Північній Америці, з великим транскордонним обсягом, і темпи зростання електронної комерції перевищують 25% від загального темпу зростання роздрібної торгівлі».
З точки зору транскордонної електронної комерції, хоча бульбашка зникла і хвиля відступила, загалом загальний масштаб транскордонної електронної комерції продовжував розширюватися. На цій конференції електронної комерції в Китаї Сяо Лу, заступник директора Департаменту зовнішньої торгівлі Міністерства торгівлі, сказав: «Масштаби імпорту та експорту транскордонної електронної комерції зросли в десять разів за п’ять років і досягли 2,11 трлн. юанів у 2022 р. Наразі тенденція інтеграції торгівлі товарами та послугами, торгівлі та промисловості, а також інтеграції онлайн та офлайн стає все більш очевидною. Розвиток транскордонної електронної комерції сприяє цифровізації всього процесу та всіх За прогнозом СОТ, глобальна транскордонна електронна комерція збереже темпи зростання на 27% до 2026 року. Серед них, згідно з аналізом транскордонних логістичних компаній, замовлення великих і середніх цього року кількість товарів значно зросла. З січня по травень цього року категорія меблів була найбільш продаваною категорією серед великих і середніх товарів.
Зараз індустрія побутової техніки перебуває у критичному періоді від «продуктів» до «брендів». Цзян Фен, голова Китайської асоціації побутових електроприладів, якось сказав: «Зараз конкуренція на світовому ринку побутової техніки все ще є конкуренцією брендів. Без брендів немає права говорити на світовому ринку». За останні десять років індустрія побутової техніки в Китаї почала приймати замовлення за кордоном, перейти до OEM із фіксованими брендами, придбати закордонні підприємства та побудувати власні заводи, і, нарешті, створила власні бренди. Настала «ера брендів».
Раніше закордонні офлайн-продажі вітчизняних брендів побутової техніки в основному ґрунтувалися на системі дилерів і магазинах побутової техніки, таких як Saturn у Європі, MediaMark і Walmart і Sam's Club у Північній Америці, тоді як платформа онлайн-продажів ґрунтувалася переважно на Amazon . В останні роки, з розвитком і зрілістю транскордонної електронної комерції, бренди побутової техніки мають нові можливості для виходу в море. Чжан Ї також сказав: «Очевидно, що китайська продукція більше не покладається на систему, за якою дилери мають право говорити на світовому ринку, а поступово шукає прибутків у транскордонній електронній комерції та прямих продажах. Далі, це будуть ключовими роками для виходу продукції в море».
В останні роки держава також енергійно заохочує бренди виходити на море, підтримуючи підприємства та суміжні галузі для відкриття транскордонного бізнесу електронної комерції та створення власних брендів. Наприкінці минулого року Державна рада погодилася додати сьому партію комплексної експериментальної зони транскордонної електронної торгівлі. З моменту створення першої транскордонної комплексної демонстраційної зони електронної комерції в Ханчжоу в 2015 році кількість комплексних експериментальних зон транскордонної електронної комерції в Китаї досягла 165. З початку цього року всі нові регіони послідовно реалізували плани дій, щоб допомогти побудувати повну систему з аспектів обміну інформацією, фінансових послуг, інтелектуальної логістики, розвитку талантів, кредитної оцінки, статистичного моніторингу, запобігання та контролю ризиків тощо, що також охоплює проблему підприємств, які збираються море певною мірою.
Відповідні транскордонні експерти в комплексній демонстраційній зоні транскордонної електронної комерції Китаю (Ханчжоу) повідомили China State Grid, що комплексна тестова зона Ханчжоу охоплює всі транскордонні продукти, і підприємства можуть звертатися до відповідних транскордонних парків відповідно до розташування компанії та надавати відповідні пільгові послуги. Крім того, згідно з нещодавнім звітом муніципального народного уряду Ханчжоу, для успішного завершення сплати податку, пов’язаного з транскордонним роздрібним імпортом електронної комерції, через систему електронних митних платежів у «Єдиному вікні міжнародної торгівлі Китаю» потрібно лише 30 секунд. ".
У той же час будівництво комплексної демонстраційної зони також об’єднає видатні ключові транскордонні підприємства в різних провінціях і містах, координує регіональні ресурси, створить характерний промисловий пояс і допоможе підприємствам утримувати групу на морі. У відповідних документах, виданих у Шаньдуні, Гуанчжоу, Шеньчжені та інших місцях, чітко зазначено, що він буде зосереджений на розумній побутовій техніці, електронній інформації та інших галузях для створення промислових поясів і промислових кластерів, а також постійного вдосконалення транскордонної електронної комерції промислової агломерації та громадських послуг можливості.
Уникнення цінових воєн і розгортання транскордонної електронної комерції не можуть йти за сліпим вітром.
На додаток до автономії бренду, бренд високого класу також є важливою стратегією для побутової техніки для виходу на море. Китайська асоціація побутових електроприладів чітко вказала в «Керівних думках щодо розвитку промисловості побутових електроприладів у Китаї в 14-му п’ятирічному плані», що поглиблення глобальної стратегії бренду, культивування ряду брендів високого класу, всебічне вдосконалення репутація та конкурентоспроможність китайських брендів побутової електротехніки та, очевидно, покращення частки світового ринку, репутація та задоволеність користувачів їхніми власними брендами є однією з важливих цілей на цьому етапі.
В епоху «брендів» китайську побутову техніку легко підсвідомо сприймати як продукцію низького класу за кордоном. У зв’язку з цим Чжан Ї сказав: «У минулому продукцією Китаю керували переважно закордонні дилери та агенти. Об’єктивно кажучи, закордонні оператори та агенти були відносно відсталими у поглядах на китайську продукцію. Китайські бренди хочуть завоювати ринок, а ціна буде відносно низькою. З іншого боку, дилери повинні заробляти різницю, що також призводить до зниження прибутку китайських виробників ".
Що стосується транскордонних платформ, ситуація, де домінують Amazon і Lazada, також змінюється, і основні вітчизняні платформи електронної комерції також запустили закордонні версії, такі як Global Trade від JD.COM, Tik Tok від Byte і Temu від Pinduoduo. Цього року Temu вперше запустив «режим повного зберігання», у якому підприємствам потрібно лише транспортувати свою продукцію до найближчого складу платформи, а подальша митна логістика, закордонні операції та продажі завершуються на стороні платформи.
Ця модель швидко привернула увагу. Багато продавців транскордонної електронної комерції вважають, що, незважаючи на розголошення бренду, він втратив канал прямого зв’язку зі споживачами та здатність працювати. Платформа заблокувала деякі дані, і розуміння продавцями ринкових змін значно погіршилося, що не сприяє розвитку та вибору продукту. Вартість логістики на основі платформи в режимі повного зберігання є нижчою, і немає необхідності враховувати комісію, тому ціна на неї значно нижча, ніж у торговців, які працюють самостійно. У цій ситуації, хоча це може допомогти бренду відвантажувати у великих кількостях, ціна стає все нижчою і нижчою, а прибуток виробника мізерним.
Після Temu за повним режимом хостингу послідували основні платформи електронної комерції. Нещодавно деякі платформи запустили режим «напівхостингу» між самокеруванням і повним хостингом. Крім того, багато продавців вирішать побудувати власні склади та станції або покладатися на сторонні організації, які допоможуть керувати логістикою та операціями та планувати витрати. Можна побачити, що бренди все ще стикаються з багатьма труднощами в досягненні підходу високого класу через транскордонну електронну комерцію. Чжан Ї сказав: «Насправді, будівництво брендів високого класу може посилатися на методи роботи розвинених країн на китайському ринку».
У галузі побутової техніки мала побутова техніка та прилади для прибирання є видатними у транскордонній електронній торгівлі, а такі бренди, як Bear, Cobos і Zhuimi, домінують на платформі Amazon цілий рік. Водночас завдяки транскордонній електронній комерції багато OEM-компаній також створили чудові власні бренди. Незважаючи на те, що Beiding Co., Ltd., невелика компанія з виробництва побутової техніки від OEM, почала пробувати прямі продажі за кордоном у 2019 році, її власний бренд «Beiding» очолює список Amazon BSR цілий рік; Заснована в 2011 році після переходу від постачальника фільтрів для води до власного бренду, Yikepuke постійно розуміє аудиторію та оптимізує відображення та просування бренду. На даний момент її власний бренд Waterdrop став головним брендом високоякісних очищувачів води в Amazon у Північній Америці. З початку цього року зростання вітчизняного ринку малої побутової техніки було слабким, а прилади для чищення та мала побутова техніка прискорюють відкриття закордонних ринків.
Що стосується побутової техніки, зарубіжний макет основних брендів в основному базується на продажах OEM та офлайн. Що стосується Інтернету, щоб зменшити обмеження транскордонних платформ електронної комерції, бренди починають розміщувати власноруч побудовані станції та позиції. У 2000 році Haier Group створила екологічний бренд «gooday» на сцені ланцюга постачання Інтернету речей, покладаючись на багатий досвід у сфері послуг з управління ланцюгом постачання та основних транспортних ресурсів у всьому світі для розширення можливостей бренду; Midea створила транскордонну платформу електронної комерції «Little Swan» у 2021 році та просунула бренд на закордонні ринки, спираючись на незалежну систему логістики. У 2015 році Hisense також випустив телевізійну платформу електронної комерції для глобальних постачальників і користувачів Smart TV.
Загалом, транскордонна електронна комерція надає брендам нові шляхи та нові можливості для виходу на море, але підприємствам все одно потрібно сформулювати відповідні стратегії виходу на море відповідно до фактичної ситуації, і вони не можуть сліпо слідувати тенденціям , що призведе до того, що бренди створять у споживачів враження, яке не відповідає очікуванням. Крім того, сучасний світовий тренд – екологічна та інтелектуальна побутова техніка. Відповідно до аналізу інсайдерів, Китай має гарне розташування в цьому відношенні, що є можливістю для китайської побутової техніки рухатися до високого класу.